Análise da estratégia de precificação do Galaxy Z Flip 7 FE

A chegada do Galaxy Z Flip 7 FE ao mercado tem gerado bastante conversa, especialmente por conta do seu preço de US$ 899. Muitos se perguntam se o valor é justo para um aparelho que, para alguns, parece ser uma versão ligeiramente modificada do Galaxy Z Flip 6 com um processador menos potente. Entender essa estratégia de precificação pode ser mais simples do que parece.

O Preço e a Estratégia do Galaxy Z Flip 7 FE

Não tem como negar, o valor de US$ 899 para o Galaxy Z Flip 7 FE é considerado alto. Ele não se encaixa na categoria de um dispositivo acessível, ainda mais quando é, em essência, um Galaxy Z Flip 6 com um chipset mais lento. Se você já planeja gastar esse valor, talvez seja melhor investir mais US$ 200 e pegar o Galaxy Z Flip 7 original.

Um leitor, Chris, notou que essa precificação, que parece sem sentido, pode ser na verdade um truque intencional, não um erro. A Samsung talvez esteja usando uma tática antiga e bem conhecida, chamada price anchoring, ou ancoragem de preço, que empresas de fast food usam para vender produtos mais caros.

Já notou como a diferença de preço entre uma refeição normal e uma grande no McDonald’s, ou em qualquer outra rede de fast food, é pequena? Às vezes, é de apenas US$ 1 ou menos. O cliente, então, se baseia primeiro no preço mais baixo. Com essa diferença mínima para a opção ‘melhor’, a escolha parece óbvia.

Se você já está gastando US$ 9 em uma refeição, o que são mais US$ 1 para ter mais batatas fritas e um refrigerante maior? A intenção sempre foi vender o item mais caro do menu. No entanto, você talvez nunca justificasse o valor se não houvesse um ponto de comparação de preço.

O preço mais baixo está ali só para chamar sua atenção. A venda do produto mais caro é o verdadeiro objetivo, e a maioria dos consumidores vai, instintivamente, optar por ele. Essa é uma jogada de mercado que visa influenciar a percepção de valor dos clientes, direcionando-os para a opção mais lucrativa.

Idealmente, a Samsung deveria ter precificado o Galaxy Z Flip 7 FE entre US$ 700 e US$ 750. Isso criaria uma diferença mais significativa em relação ao Galaxy Z Flip 7. No entanto, com o valor de US$ 899, o papel do Galaxy Z Flip 7 FE parece não ser o de ser vendido em massa, mas sim de direcionar os consumidores para o Galaxy Z Flip 7.

O Papel Estratégico do Galaxy Z Flip 7 FE

O modelo principal, o Galaxy Z Flip 7, provavelmente oferece margens de lucro maiores para a empresa. A diferença de US$ 200 entre os dois aparelhos pode ser facilmente justificada quando se comparam suas características. Isso faz com que a opção mais cara pareça um investimento melhor a longo prazo.

O Galaxy Z Flip 7 oferece uma tela externa e dobrável maiores, painéis mais brilhantes e um corpo mais fino. Além disso, conta com uma bateria de maior capacidade, um chipset superior, mais memória RAM e armazenamento interno. Essas características, que indicam novas melhorias e oportunidades de upgrade, destacam o modelo principal.

De repente, não parece uma boa ideia optar por um dispositivo claramente inferior. Especialmente quando se pode pagar um pouco mais e ter um dos melhores dobráveis tipo concha disponíveis. Essa percepção é crucial na decisão de compra do consumidor.

O cliente pode até pensar que chegou a essa conclusão por conta própria. Que analisou todos os ângulos, fez as comparações e tomou a decisão racional de gastar os US$ 200 extras. No entanto, a verdade é que a decisão já foi feita para ele.

A maneira como a Samsung enquadrou essas opções influenciou a escolha final. O objetivo imediato da empresa é impulsionar as vendas do modelo principal. O truque de ancoragem de preço tende a funcionar muito bem para isso, especialmente no lançamento.

Contudo, a Samsung não vai simplesmente abandonar o Galaxy Z Flip 7 FE. A empresa mantém a opção de aumentar o volume de vendas desse dispositivo no futuro. Isso será feito implementando cortes de preço estratégicos, que melhorem sua proposta de valor no mercado, e tais estratégias de preço podem influenciar o mercado de celulares dobráveis.

O Verdadeiro Propósito do Galaxy Z Flip 7 FE

Vendas mais baixas do Galaxy Z Flip 7 FE no lançamento não devem incomodar muito a Samsung. A empresa pode reduzir o preço em US$ 100 a US$ 150 alguns meses depois. Isso pode ser feito por meio de descontos diretos ou por valores de troca mais vantajosos.

Essa estratégia visa revelar o verdadeiro potencial de acessibilidade do dispositivo. É uma tática que a empresa já usou com seus modelos Galaxy S FE. No entanto, desta vez, a intenção parece um pouco mais óbvia com esses dois celulares dobráveis.

Como o Galaxy Z Flip 7 FE é, basicamente, um aparelho feito com peças que a Samsung já tinha em estoque, os custos de P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) para ele são menores. Além disso, não terá o mesmo investimento em marketing dos dispositivos de linha principal.

Mesmo com cortes de preço estratégicos no futuro, a margem de lucro da Samsung não será muito afetada ao vender o dispositivo na faixa de US$ 700. Isso garante que, mesmo com um preço mais baixo, o aparelho ainda contribua positivamente para a empresa.

Este dispositivo é um chamariz inteligente da Samsung para obter o máximo de lucros iniciais das vendas de seu carro-chefe. O volume de vendas tende a ser maior no lançamento e diminui gradualmente nos meses seguintes. Uma análise do preço do Galaxy Z Flip 7 FE e estratégias de venda mostra como ele serve como uma peça-chave nesse esquema de vendas.

Então, se o Galaxy Z Flip 7 FE parece um mau negócio agora, é porque nunca foi destinado a ser um bom negócio desde o início. Sua função principal é estratégica, direcionando o consumidor para a opção de maior valor.

Este conteúdo foi auxiliado por Inteligência Artificial, mas escrito e revisado por um humano.
Via SamMobile