Análise do preço elevado do Galaxy Z Flip 7 FE e suas estratégias de mercado

Não há como esconder: o preço de US$ 899 do Galaxy Z Flip 7 FE é considerado elevado. Ele está longe de ser acessível para um aparelho que, basicamente, é uma versão renomeada do Galaxy Z Flip 6, mas com um chip mais lento. Por esse valor, talvez compense gastar um pouco mais e investir no Galaxy Z Flip 7, que oferece um conjunto de recursos superior.

A Estratégia de Preços por Trás do Galaxy Z Flip 7 FE

De acordo com um leitor, Chris, esse preço, aparentemente absurdo, pode não ser um erro. Pelo contrário, pode ser uma tática intencional da Samsung. É como um truque de price anchoring (ancoragem de preços), bastante usado por empresas de fast food para encorajar os clientes a gastar mais.

Já notou como a diferença de preço entre uma refeição normal e uma grande em redes como McDonald’s costuma ser pequena? Muitas vezes, é menos de um dólar. Você, como consumidor, se foca no preço inicial mais baixo e é influenciado por essa primeira impressão.

Então, o pequeno valor extra para conseguir a opção “melhor” parece uma escolha óbvia. Se já vai gastar 9 dólares na refeição, mais um dólar por batatas fritas e bebida maiores parece justificado, certo? Essa é a lógica por trás da ancoragem de preço.

A intenção original é sempre vender o item mais caro. Porém, você talvez não percebesse o valor se não houvesse um ponto de comparação. O preço mais baixo serve apenas para chamar sua atenção inicial e criar uma referência.

O verdadeiro objetivo é a venda de um produto mais caro, e a maioria dos consumidores tende a optar por essa alternativa. Isso é uma forma inteligente de direcionar a escolha do cliente, sem que ele perceba claramente o direcionamento. Para entender melhor, veja a análise da estratégia de precificação do Galaxy Z Flip 7 FE.

Essa tática faz com que o consumidor sinta que está fazendo uma escolha inteligente, quando na verdade está seguindo um caminho previamente traçado pela empresa. A percepção de valor é construída a partir de um ponto de comparação.

Comparando as Opções no Mercado de Dobráveis

Idealmente, a Samsung deveria ter precificado o Galaxy Z Flip 7 FE entre US$ 700 e US$ 750. Isso criaria uma diferença mais significativa em relação ao Galaxy Z Flip 7, tornando a escolha mais clara para o consumidor. No entanto, o preço de US$ 899 parece mais uma forma de direcionar para o modelo mais caro.

Com uma diferença de apenas US$ 200, as vantagens do Galaxy Z Flip 7 são claras e podem ser facilmente justificadas. O modelo mais avançado oferece, por exemplo, uma tela externa e dobrável maior, painéis mais brilhantes e um corpo mais fino. Há uma disputa envolvendo patentes de telas OLED que pode afetar o mercado.

Além disso, o Galaxy Z Flip 7 conta com uma bateria de maior capacidade, um chip superior, mais memória RAM e armazenamento. De repente, o Galaxy Z Flip 7 FE, que já foi descrito como um “renomeado” Galaxy Z Flip 6, não parece a melhor escolha. A Samsung já fez isso antes, como quando lançou uma versão renomeada do Galaxy M36 na Índia.

Optar por um dispositivo claramente inferior, quando se pode pagar um pouco mais por um dos melhores dobráveis tipo concha, não faz tanto sentido. Os recursos extras do modelo mais caro pesam na decisão final do consumidor, que busca o melhor custo-benefício.

O consumidor pode acreditar que chegou a essa conclusão por conta própria, analisando todos os ângulos e fazendo comparações racionais. Contudo, a realidade é que a decisão já foi influenciada pela forma como a Samsung apresentou as opções no mercado.

Essa estratégia sutil manipula a percepção de valor, fazendo com que o cliente sinta que tomou a decisão por mérito próprio. É uma técnica de marketing eficaz, que direciona o cliente sem que ele se sinta coagido a comprar um produto mais caro.

O Posicionamento Estratégico do Galaxy Z Flip 7 FE

O objetivo imediato da Samsung é impulsionar as vendas do modelo flagship, que geralmente atingem o pico no lançamento e depois diminuem. A tática de ancoragem de preços tende a funcionar bem para isso, garantindo lucro máximo no período inicial.

Mas a Samsung não vai deixar o Galaxy Z Flip 7 FE de lado. A empresa mantém a opção de aumentar as vendas desse dispositivo no futuro. Isso pode ser feito através de cortes de preços estratégicos, que melhoram sua proposta de valor e o tornam mais atrativo.

Vendas iniciais mais fracas do Galaxy Z Flip 7 FE não devem ser um problema para a Samsung. A empresa pode reduzir o preço em US$ 100 a US$ 150 alguns meses depois, seja por meio de descontos diretos ou valores de troca aprimorados.

Essa estratégia visa realizar o verdadeiro potencial de acessibilidade do aparelho. É uma tática que já vimos a Samsung usar com seus modelos Galaxy S FE, mas que, no caso desses dois celulares dobráveis, parece mais evidente e planejada.

Como o Galaxy Z Flip 7 FE é, essencialmente, um telefone montado com componentes que a Samsung já possuía em estoque, os custos de pesquisa e desenvolvimento são menores. O gasto com marketing também é inferior ao dos dispositivos flagship.

Mesmo com cortes de preços no futuro, a margem de lucro da Samsung não será muito afetada ao vender o dispositivo na faixa de US$ 700. Este aparelho funciona como um chamariz muito inteligente, que otimiza os lucros da empresa.

É um modo de a Samsung obter o máximo de lucro inicial das vendas do flagship. O volume de vendas tende a ser maior no lançamento, diminuindo gradualmente nos meses seguintes. Portanto, se o Galaxy Z Flip 7 FE parece um mau negócio agora, é porque, desde o início, ele não foi pensado para ser um bom negócio no lançamento.

Este conteúdo foi auxiliado por Inteligência Artificial, mas escrito e revisado por um humano.
Via SamMobile