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- O preço do Galaxy Z Flip 7 FE de 899 dólares gerou discussão, principalmente por ser uma versão modificada do Galaxy Z Flip 6.
- Para quem pretende comprar, pode ser mais vantajoso investir no modelo original do que na versão FE.
- A estratégia de preço da Samsung pode estar usando o mesmo método de ancoragem de preço, comum em redes de fast food.
- A alegação é que a diferença de preço entre os modelos tem como objetivo criar uma percepção de valor maior no produto principal.
- O Galaxy Z Flip 7 FE tem componentes de estoque e custos de pesquisa baixos, com foco em maximizar lucros iniciais.
O preço de 899 dólares para o Galaxy Z Flip 7 FE tem gerado bastante conversa. Para muitos, esse valor parece alto, especialmente porque o aparelho é descrito como uma versão ligeiramente modificada do Galaxy Z Flip 6, mas com um processador mais lento. Se você já vai gastar esse montante, talvez faça mais sentido investir um pouco mais e escolher o Galaxy Z Flip 7 original.
Uma ideia interessante, sugerida por um leitor, é que essa precificação peculiar do Galaxy Z Flip 7 FE pode não ser um erro. Pelo contrário, pode ser uma estratégia de vendas bem conhecida, chamada de price anchoring, ou ancoragem de preço. Empresas de fast food usam essa técnica para te convencer a gastar mais, e a Samsung parece estar aplicando a mesma lógica no mercado de celulares dobráveis.
Já notou como a diferença de preço entre uma refeição normal e uma grande no McDonald’s ou em outras redes é pequena? Às vezes, é apenas um dólar. Como consumidor, você primeiro foca no preço mais baixo, e então a pequena diferença para ter a opção “melhor” parece uma decisão óbvia. Afinal, se você já está gastando, adicionar um pouco mais por mais batatas e um refrigerante maior não parece nada demais.
O objetivo principal por trás dessa estratégia é sempre vender o item mais caro. No entanto, o consumidor talvez não justificasse o valor se não houvesse uma comparação direta. O preço do item mais barato serve apenas para atrair sua atenção inicial. A verdadeira meta é o upsell, ou seja, a venda de um produto superior, e muitos clientes acabam optando por essa escolha.
O ideal seria que o Galaxy Z Flip 7 FE custasse entre 700 e 750 dólares. Isso criaria uma diferença de preço mais significativa em relação ao Galaxy Z Flip 7. No valor atual de 899 dólares, parece que o papel do Galaxy Z Flip 7 FE não é tanto ser vendido em grande volume, mas sim direcionar os consumidores para o Galaxy Z Flip 7, que provavelmente oferece margens de lucro maiores para a empresa.
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Estratégias de Preço e o Futuro do Galaxy Z Flip 7 FE
A diferença de 200 dólares entre os modelos é facilmente justificável ao comparar os dois celulares. O Galaxy Z Flip 7 oferece uma tela externa e dobrável maiores, painéis mais brilhantes, um corpo mais fino, uma bateria de maior capacidade, um processador superior, mais memória RAM e armazenamento. De repente, escolher um aparelho com especificações inferiores não parece a melhor opção, especialmente quando um pequeno investimento extra garante um dos melhores dobráveis tipo concha disponíveis. O Galaxy Z Flip 7 FE, ao ser posicionado estrategicamente, ajuda a evidenciar o valor do modelo principal.
O cliente pode acreditar que chegou a essa conclusão por conta própria, analisando todos os pontos e fazendo uma escolha racional de gastar os 200 dólares a mais. No entanto, a realidade é que essa decisão já foi influenciada pela forma como a Samsung apresentou essas opções. Isso mostra como as estratégias de preço são importantes no mercado.
O objetivo imediato da Samsung é impulsionar as vendas do modelo principal, e a tática de ancoragem de preço tende a funcionar bem para isso. As vendas do carro-chefe geralmente são maiores no lançamento e diminuem gradualmente nos meses seguintes. A Samsung não deixará o Galaxy Z Flip 7 FE “na mão” para sempre, ele terá seu momento.
Mesmo com vendas iniciais mais fracas do Galaxy Z Flip 7 FE, a Samsung pode não se preocupar tanto. A empresa tem a flexibilidade de aumentar os volumes de vendas deste dispositivo no futuro, aplicando cortes de preço estratégicos, como descontos de 100 a 150 dólares, ou melhorando os valores de troca de aparelhos antigos. Isso já foi visto com os modelos Galaxy S FE, mas, neste caso, a estratégia parece mais evidente com esses dois dobráveis. Para usuários de modelos antigos, a Samsung também está sempre atualizando o software, como no caso do Galaxy Z Flip e Fold que iniciam testes da One UI 8.
Como o Galaxy Z Flip 7 FE é, essencialmente, um celular feito com componentes que a Samsung já possuía em estoque, os custos de pesquisa e desenvolvimento (P&D) não são tão altos. Além disso, os gastos com marketing também são menores em comparação com os dispositivos principais. Assim, mesmo com futuros cortes de preço, vender o aparelho na faixa dos 700 dólares não representará uma grande perda de margem para a Samsung. Essa abordagem de reaproveitamento de componentes e nomeação de produtos é algo que a Samsung já fez antes, como ao relançar o Galaxy M36 na Índia com outro nome.
Este dispositivo funciona como uma isca inteligente da Samsung para capturar o máximo de lucro possível das vendas iniciais do modelo principal. A ideia é que, se o Galaxy Z Flip 7 FE parece um mau negócio agora, é porque nunca foi destinado a ser um bom negócio no momento do lançamento. Além disso, entender as características de telas é essencial para esses aparelhos, por isso, estar por dentro de patentes de telas OLED pode dar uma visão maior do mercado.
Para quem busca um upgrade no modelo principal, há novas melhorias e oportunidades no Galaxy Z Flip 7 que podem ser mais interessantes.
Este conteúdo foi auxiliado por Inteligência Artificial, mas escrito e revisado por um humano.
Via SamMobile
