Aumente suas vendas no Dia das Mães com dicas de marketing para PMEs

O Dia das Mães é uma das datas mais importantes para o comércio brasileiro, junto com o Natal e a Black Friday. Celebrado em 11 de maio de 2025, ele representa uma grande chance para as pequenas e médias empresas (PMEs) aumentarem suas vendas. Para aproveitar ao máximo essa oportunidade, é essencial ter um bom planejamento e estratégias de marketing para PMEs bem definidas.

Em 2024, o Dia das Mães movimentou mais de R$13 bilhões, segundo a Confederação Nacional do Comércio (CNC). A expectativa é que este ano o setor cresça 6,5%, atingindo um faturamento de cerca de R$14,2 bilhões. A previsão é que o valor médio das compras fique entre R$220 e R$250, com mais de 70 milhões de consumidores buscando o presente ideal.

Para as PMEs, planejar com antecedência é crucial, já que a concorrência com grandes varejistas é alta. Pensando nisso, reunimos oito ações de marketing e planejamento que podem ajudar a impulsionar seus resultados neste período.

Organize seu estoque e logística com antecedência

É fundamental analisar o histórico de vendas dos anos anteriores, identificar as tendências atuais e negociar com seus fornecedores. Garanta que os produtos mais procurados estejam disponíveis em seu estoque. Além disso, oferecer opções de frete expresso ou retirada na loja pode atrair aqueles clientes que deixam para comprar de última hora.

Uma boa gestão de estoque também envolve estar atento às vendas multicanais em 2025, garantindo que todos os canais de venda estejam abastecidos. Planejar a logística com antecedência é essencial para evitar atrasos e garantir a satisfação do cliente, otimizando tanto a entrega quanto a retirada dos produtos.

Precificação Estratégica

Oferecer descontos sem um planejamento cuidadoso pode reduzir sua margem de lucro. É essencial calcular os preços de forma inteligente para criar ofertas que sejam competitivas e, ao mesmo tempo, garantam a rentabilidade do seu negócio, principalmente nos produtos com maior demanda.

Para evitar surpresas, lembre-se de considerar todos os custos envolvidos, incluindo impostos, taxas de processamento e despesas de envio. Avalie também a possibilidade de oferecer descontos progressivos, que incentivam o cliente a comprar mais itens, aumentando o valor total da venda.

Kits Promocionais

Montar kits de produtos pode ser uma excelente forma de atrair clientes que buscam vantagens na hora da compra. Pense em combinações de produtos que se complementam e ofereça-os por um preço mais atrativo do que se fossem comprados separadamente.

Além dos kits, investir em brindes, descontos progressivos ou frete grátis para compras acima de um determinado valor são ótimas maneiras de chamar a atenção dos consumidores e incentivá-los a gastar mais. Essas estratégias podem aumentar o ticket médio e impulsionar suas vendas.

Campanhas de Marketing Personalizadas: A Chave para o Sucesso das Estratégias de marketing para PMEs

As plataformas de e-commerce, como a Tray, oferecem diversas ferramentas para ajudar o empreendedor a se planejar. Uma delas é a criação de campanhas segmentadas por perfil de consumidor, permitindo acompanhar o desempenho em tempo real. Personalize sua comunicação com base em diferentes tipos de mães: práticas, fashionistas, conectadas, entre outras.

Para aumentar a eficácia das suas campanhas, considere utilizar agentes de inteligência artificial para otimizar a conformidade com as políticas de publicidade e garantir que suas mensagens alcancem o público certo.

Além disso, esteja atento às ofertas imperdíveis em celulares Samsung para o Dia das Mães, que podem ser um excelente presente para as mães conectadas.

Marketing de Conteúdo

Invista na criação de conteúdos relevantes que auxiliem o consumidor na decisão de compra. Elabore listas de sugestões de presentes, produza vídeos com dicas e compartilhe histórias inspiradoras. Utilize o Instagram, TikTok, WhatsApp e e-mail marketing para divulgar esses conteúdos, aproveitando o grande poder de influência e conversão desses canais.

Explore também a possibilidade de criar conteúdos interativos, como quizzes e enquetes, para aumentar o engajamento do público e coletar dados valiosos sobre suas preferências. Essas informações podem ser utilizadas para personalizar ainda mais suas campanhas de marketing e oferecer produtos e serviços que atendam às necessidades específicas de cada cliente.

Prepare-se para o TikTok Shop

Com a chegada do TikTok Shop ao Brasil, essa rede social se tornará ainda mais importante para o varejo. Produza vídeos curtos e criativos mostrando seus produtos em uso, dando sugestões de presentes, mostrando os bastidores da produção e compartilhando depoimentos de clientes. Use as trends e hashtags temáticas para aumentar o alcance e construir autoridade no canal.

Quando o TikTok Shop estiver disponível, você poderá vender diretamente pelo aplicativo, tornando sua presença ainda mais estratégica. Para mais informações, veja como resolver o erro de “Conteúdo Indisponível” ao acessar sites, garantindo que seus clientes tenham sempre acesso às suas ofertas.

Marketing em Tempo Real

Aposte em táticas de “última hora”, como contagem regressiva no site, notificações push, gatilhos de escassez (“últimas unidades”, “só até hoje”) e ativações diretas via WhatsApp com atendimento consultivo e listas de transmissão. Essas ações podem gerar um senso de urgência e incentivar a compra imediata.

Para otimizar ainda mais suas ações de marketing em tempo real, utilize ferramentas de análise de dados para monitorar o comportamento dos clientes e identificar oportunidades de oferecer promoções personalizadas. Esteja atento aos horários de maior tráfego no seu site e nas redes sociais para programar suas campanhas e garantir que elas alcancem o maior número possível de pessoas.

Experiências Personalizadas

O consumidor moderno valoriza marcas que oferecem algo além de produtos, buscando experiências memoráveis. Invista em embalagens personalizadas, mensagens carinhosas e uma jornada de compra acolhedora. Isso cria uma conexão emocional com o cliente e aumenta as chances de fidelização.

Oferecer um atendimento personalizado, conhecer as preferências dos seus clientes e surpreendê-los com pequenos gestos são formas de criar uma experiência única e diferenciada. Lembre-se que um cliente satisfeito é a melhor propaganda para o seu negócio, e ele certamente voltará a comprar e indicará sua marca para outras pessoas.

O Dia das Mães é uma oportunidade de fortalecer o relacionamento com seus clientes, criar experiências inesquecíveis e posicionar sua marca de forma estratégica no mercado. Em um cenário de consumidores cada vez mais exigentes e conectados, quem personaliza e utiliza os dados a seu favor sai na frente. Mas, antes de tudo, é preciso se planejar!

Este conteúdo foi auxiliado por Inteligência Artificial, mas escrito e revisado por um humano.

Via Startupi

André Luiz

André atua como jornalista de tecnologia desde 2009 quando fundou o Tekimobile. Também trabalhou na implantação do portal Tudocelular.com no Brasil e já escreveu para outros portais como AndroidPIT e Techtudo. É formado em eletrônica e automação, trabalhando com tecnologia há 26 anos.