Estratégia de precificação do Galaxy Z Flip 7 FE gera debates no mercado

O Galaxy Z Flip 7 FE, com seu preço de US$ 899, levanta questões sobre seu valor, sendo similar ao Galaxy Z Flip 6, mas com um chip mais lento. Essa precificação pode ser uma estratégia para direcionar consumidores ao modelo Galaxy Z Flip 7, que custa apenas US$ 200 a mais, oferecendo recursos superiores. Essa abordagem reflete as estratégias de precificação do Galaxy Z Flip 7 FE.

Por US$ 899, o Galaxy Z Flip 7 FE tem um valor que muitos consideram alto. Ele apresenta especificações que se assemelham às do Galaxy Z Flip 6, mas com um processador de desempenho inferior, o que gera discussões sobre sua relação custo-benefício.

A Samsung, segundo alguns observadores do mercado, pode estar utilizando uma tática conhecida como price anchoring, ou ancoragem de preço. Essa estratégia é comumente vista em outros setores, como o de fast food, para influenciar a decisão de compra dos consumidores. Este é um exemplo das estratégias de precificação dos smartphones dobráveis observadas no mercado.

Você já notou como a diferença de preço entre uma refeição normal e uma grande em redes de fast food é pequena? Às vezes, menos de US$ 1. O cliente vê o preço menor primeiro, e pagar um pouco mais pela opção “melhor” parece uma escolha óbvia.

A intenção é sempre vender o item mais caro, mas o consumidor pode não justificar o valor sem um ponto de comparação. O preço mais baixo serve para chamar a atenção. A venda de um produto de maior valor é o objetivo principal, e a maioria dos clientes opta por essa alternativa.

A Tática de Ancoragem e o Galaxy Z Flip 7 FE

Idealmente, o preço do Galaxy Z Flip 7 FE deveria estar entre US$ 700 e US$ 750 para ter uma diferença mais significativa em relação ao Galaxy Z Flip 7. No entanto, o valor de US$ 899 sugere que seu papel é direcionar os consumidores para o modelo mais avançado, uma análise do preço do Galaxy Z Flip 7 FE e estratégias de venda.

A diferença de US$ 200 entre os dois modelos pode ser facilmente justificada ao compará-los. O Galaxy Z Flip 7 oferece tela externa e dobrável maiores, painéis mais brilhantes, corpo mais fino, bateria de maior capacidade, um processador superior, mais RAM e armazenamento interno.

Assim, pode não parecer a melhor escolha optar por um dispositivo com menos recursos, quando é possível pagar um pouco mais e adquirir um dos melhores celulares dobráveis tipo concha disponíveis. Essa percepção é parte da estratégia de posicionamento da empresa.

O cliente pode acreditar que chegou a essa conclusão sozinho, após analisar as opções e fazer uma escolha racional. Contudo, essa decisão pode ter sido influenciada pela forma como a Samsung apresenta os preços dos dispositivos no mercado.

O objetivo imediato é impulsionar as vendas do modelo principal, e a tática de ancoragem de preço tende a ser eficaz nesse sentido. No entanto, a Samsung não deixará o Galaxy Z Flip 7 FE de lado, mantendo opções para aumentar suas vendas futuramente.

Isso pode ser feito por meio de cortes de preço estratégicos, que melhoram a proposta de valor do aparelho. Reduções de US$ 100 a US$ 150, via descontos ou melhores valores de troca, podem ocorrer meses após o lançamento inicial.

Essa é uma tática que a empresa já empregou com seus modelos Galaxy S FE. Para os novos dobráveis, essa abordagem é mais evidente. As vendas iniciais do Galaxy Z Flip 7 FE com valores mais baixos não devem preocupar a Samsung, pois as estratégias de preço do Galaxy Z Flip 7 FE podem influenciar o mercado de celulares dobráveis de forma contínua.

O Galaxy Z Flip 7 FE é construído com componentes já existentes, o que reduz os custos de P&D. O investimento em marketing também é menor que o dos modelos flagship. Mesmo com cortes de preço futuros, vender o dispositivo na faixa de US$ 700 não impactará significativamente a margem de lucro da Samsung.

Este aparelho funciona como um “isca” inteligente da Samsung para maximizar os lucros iniciais das vendas do modelo principal. O volume de vendas costuma ser maior no lançamento e diminui gradualmente nos meses seguintes, o que se alinha à uma análise da estratégia de precificação do Galaxy Z Flip 7 FE no longo prazo.

Portanto, se o Galaxy Z Flip 7 FE parece um negócio desvantajoso agora, é porque, em sua estratégia de lançamento, ele não foi projetado para ser a opção mais atraente imediatamente. A movimentação do mercado de smartphones dobráveis continua a ser influenciada por abordagens como essa.

Este conteúdo foi auxiliado por Inteligência Artificial, mas escrito e revisado por um humano.
Via SamMobile