▲
- O Dia das Mães representa uma oportunidade significativa para as vendas no Brasil, com previsão de faturamento de R$14,2 bilhões em 2025.
- Planejamento e ações de marketing eficazes são essenciais para PMEs se destacarem nessa concorrência.
- O foco nas experiências personalizadas pode aumentar a fidelização dos clientes e sua satisfação.
- Aproveitar a presença digital e campanhas segmentadas pode ser um diferencial nas vendas.
O Dia das Mães é uma das datas mais importantes para o comércio brasileiro, e as pequenas e médias empresas (PMEs) podem aproveitar essa oportunidade para aumentar suas vendas. Em 2024, a data movimentou mais de R$13 bilhões, e a expectativa é que esse número cresça ainda mais. Para garantir um bom desempenho, as PMEs precisam se planejar e estruturar ações de marketing eficazes.
Estratégias de Marketing para o Dia das Mães
Com a proximidade do Dia das Mães, que em 2025 será comemorado no dia 11 de maio, o varejo se prepara para uma das datas mais importantes do ano, equiparada ao Natal e à Black Friday. Para as PMEs, essa é uma chance de ouro para turbinar o faturamento, mas exige um bom planejamento e estratégias de marketing bem definidas.
A Confederação Nacional do Comércio (CNC) registrou que o Dia das Mães gerou mais de R$13 bilhões em 2024. A previsão para este ano é um crescimento de 6,5%, com um faturamento estimado em R$14,2 bilhões. O valor médio das compras deve ficar entre R$220 e R$250, com mais de 70 milhões de consumidores prontos para presentear.
Diante desse cenário, o planejamento antecipado é fundamental, especialmente para as PMEs, que enfrentam a concorrência de grandes varejistas com maior potencial de investimento em marketing e promoções. A seguir, vamos explorar oito ações de marketing e planejamento que podem ajudar a impulsionar os resultados neste período.
Organização do Estoque e Logística
Para começar, é essencial revisar o histórico de vendas dos anos anteriores e identificar as tendências do mercado. Negocie com seus fornecedores e garanta um estoque adequado dos produtos com maior potencial de venda. Para atrair aqueles clientes que deixam para a última hora, ofereça opções de frete expresso ou retirada na loja.
Se você está começando a empreender, o Brasil registra 64 milhões de CNPJs com crescimento de micro e pequenas empresas.
Precificação Estratégica
Oferecer descontos é sempre atrativo, mas é preciso ter cuidado para não comprometer sua margem de lucro. Calcule os preços de forma que as ofertas sejam competitivas e, ao mesmo tempo, rentáveis, especialmente nos itens de maior demanda.
Para quem busca presentes mais acessíveis, vale a pena conferir os preços imperdíveis na Amazon para AirPods Pro 2 e AirPods 4.
Kits Promocionais e Aumento do Ticket Médio
Uma boa estratégia para aumentar o valor médio das compras é criar kits de produtos. Muitos clientes procuram vantagens na hora de comprar, e os kits podem ser uma excelente opção. Além disso, invista em brindes, descontos progressivos ou frete grátis a partir de um determinado valor para atrair mais clientes.
Campanhas Segmentadas e Personalizadas
Utilize as ferramentas disponíveis nas plataformas de ecommerce para criar campanhas segmentadas, direcionadas a diferentes perfis de consumidores. A Tray, por exemplo, oferece diversos serviços para ajudar o empreendedor a se planejar e acompanhar o desempenho das campanhas em tempo real. Personalize a comunicação de acordo com as personas do seu público-alvo: mães práticas, mães fashionistas, mães conectadas, entre outras.
Marketing de Conteúdo para Inspirar a Compra
Produza conteúdo relevante que auxilie os clientes na decisão de compra. Crie listas de sugestões de presentes, vídeos com dicas, posts com histórias inspiradoras. Utilize canais como Instagram, TikTok, WhatsApp e e-mail marketing para divulgar esse conteúdo, pois eles têm grande poder de influência e conversão.
Aproveitando o TikTok e o Futuro TikTok Shop
Com a chegada do TikTok Shop ao Brasil, essa rede social se tornará ainda mais importante para o varejo. Crie vídeos curtos e criativos mostrando seus produtos em uso, oferecendo sugestões de presentes, mostrando os bastidores da produção e divulgando depoimentos de clientes. Use trends e hashtags temáticas para aumentar o alcance e construir autoridade no canal. Quando o TikTok Shop estiver disponível, será possível vender diretamente pelo aplicativo, tornando sua presença ainda mais estratégica.
Ações de Marketing em Tempo Real
Explore táticas de última hora para impulsionar as vendas. Utilize contagem regressiva no site, notificações push, gatilhos de escassez (“últimas unidades”, “só até hoje”) e ativações diretas via WhatsApp, oferecendo atendimento consultivo e listas de transmissão.
Oferecendo Experiências Personalizadas
O consumidor de hoje valoriza marcas que oferecem mais do que produtos, buscando experiências memoráveis. Invista em embalagens personalizadas, mensagens carinhosas e uma jornada de compra acolhedora. Isso cria uma conexão emocional com o cliente e aumenta as chances de fidelização.
O Impacto do Conteúdo Indisponível no Dia das Mães
Em um mundo digital, onde a informação é crucial para a decisão de compra, deparar-se com um erro de conteúdo indisponível pode ser um grande obstáculo. Imagine um cliente buscando o presente perfeito e, ao clicar em um link, encontrar uma página quebrada. A frustração pode levá-lo a procurar outra loja, impactando diretamente as vendas.
Para evitar essa situação, é fundamental garantir que todos os links em suas campanhas de marketing estejam funcionando corretamente e que o conteúdo do seu site esteja sempre acessível. Realize testes regulares e esteja preparado para corrigir rapidamente qualquer problema que surgir.
O Dia das Mães é uma oportunidade valiosa para fortalecer o relacionamento com os clientes, criar experiências memoráveis e posicionar sua marca de forma estratégica no mercado. Em um cenário de consumidores cada vez mais exigentes e conectados, a personalização e o uso inteligente de dados são diferenciais importantes. Mas, acima de tudo, um bom planejamento é essencial.
Este conteúdo foi auxiliado por Inteligência Artificial, mas escrito e revisado por um humano.
Via Startupi
