Estratégias de Marketing para Vender no Dia das Mães

O Dia das Mães é uma das datas mais importantes para o comércio brasileiro, ao lado do Natal e da Black Friday. Celebrado em 11 de maio de 2025, ele representa uma grande chance para pequenas e médias empresas (PMEs) aumentarem seu faturamento. Para aproveitar ao máximo essa oportunidade, é fundamental ter um bom planejamento e ações de marketing bem estruturadas.

Em 2024, o Dia das Mães movimentou mais de R$13 bilhões, de acordo com a Confederação Nacional do Comércio (CNC). Para este ano, espera-se um crescimento de 6,5%, com um faturamento de cerca de R$14,2 bilhões. O valor médio das compras deve ficar entre R$220 e R$250, com mais de 70 milhões de consumidores dispostos a presentear.

Para PMEs, o planejamento antecipado é crucial devido à concorrência com grandes varejistas, que possuem maior capacidade de investimento em marketing e promoções. A seguir, confira oito ações de marketing e planejamento que podem ajudar a aumentar as chances de sucesso neste período.

Estratégias Essenciais para o Dia das Mães e o Conteúdo Indisponível

Para garantir que sua PME aproveite ao máximo o Dia das Mães, é essencial organizar o estoque e a logística com antecedência. Revise o histórico de vendas da data, tente prever as tendências e negocie com seus fornecedores. Tenha em estoque os produtos com maior potencial de venda e ofereça opções de frete expresso ou retirada na loja, para atrair aqueles clientes que deixam para comprar de última hora.

Reavalie sua estratégia de preços, focando na rentabilidade. Descontos sem planejamento podem diminuir sua margem de lucro. Calcule os preços com cuidado para criar ofertas que sejam competitivas e, ao mesmo tempo, garantam um bom retorno, especialmente nos itens de maior demanda.

Considere montar kits promocionais para aumentar o valor médio de cada compra. Os kits de produtos podem ser uma boa estratégia para atrair clientes que buscam vantagens. Invista também em brindes, descontos progressivos ou frete grátis a partir de um determinado valor, para incentivar o cliente a gastar mais.

Campanhas de Marketing Personalizadas e o Conteúdo Indisponível

Invista em campanhas de marketing segmentadas e personalizadas. Algumas plataformas de e-commerce oferecem serviços que ajudam o empreendedor a se planejar, como a criação de campanhas segmentadas por perfil de consumidor e o acompanhamento da performance em tempo real. Personalize sua comunicação com base em diferentes perfis de mães: práticas, fashionistas, conectadas, entre outras.

Use o marketing de conteúdo para inspirar a compra. Crie conteúdos relevantes que ajudem na decisão de compra, como listas de sugestões, vídeos com dicas de presentes e posts com histórias reais. Divulgue esses conteúdos no Instagram, TikTok, WhatsApp e e-mail marketing, canais com grande potencial de influência e conversão.

Aproveite o TikTok e prepare-se para o TikTok Shop. Com a chegada do TikTok Shop ao Brasil, essa rede social se tornará ainda mais importante para o varejo. Produza vídeos curtos e criativos mostrando os produtos em uso, sugestões de presentes, bastidores da produção e depoimentos de clientes. Use trends e hashtags temáticas para aumentar o alcance e construir autoridade no canal. Quando o TikTok Shop estiver disponível, será possível vender diretamente pelo aplicativo, tornando essa presença ainda mais estratégica.

Explore ações de marketing em tempo real. Use táticas de última hora, como contagem regressiva no site, notificações push, gatilhos de escassez (“últimas unidades”, “só até hoje”) e ativações diretas via WhatsApp com atendimento consultivo e listas de transmissão.

Experiências Personalizadas e a Importância do Conteúdo Indisponível

Ofereça experiências personalizadas. Os consumidores de hoje valorizam marcas que oferecem mais do que apenas produtos, eles buscam experiências. Invista em embalagens personalizadas, mensagens especiais e uma jornada de compra acolhedora. Isso gera uma conexão emocional e aumenta as chances de fidelização.

O Dia das Mães é uma oportunidade não apenas para vender, mas para fortalecer o relacionamento com o cliente, criar experiências memoráveis e posicionar sua marca de forma estratégica no mercado. Em um cenário de consumidores cada vez mais exigentes e conectados, quem personaliza e usa os dados a seu favor sai na frente. Mas, antes de tudo, é preciso se planejar.

Primeira: Este conteúdo foi auxiliado por Inteligência Artificiado, mas escrito e revisado por um humano.

Segunda: Via Startupi