Estratégias de precificação dos smartphones dobráveis

O Galaxy Z Flip 7 FE chegou custando 899 dólares, um valor que gerou discussões no mercado de tecnologia. Muitos se perguntam sobre a justificativa desse preço para um dispositivo que, em essência, é uma versão do Galaxy Z Flip 6 com um processador mais modesto. Entender essa estratégia de precificação pode revelar mais sobre os planos da Samsung para seus aparelhos dobráveis.

Não há como esconder: o preço de 899 dólares para o Galaxy Z Flip 7 FE é, para muitos, bastante elevado. Para um aparelho que é basicamente um Galaxy Z Flip 6 com um chip mais lento, ele não se mostra como uma opção acessível. Se o consumidor já planeja gastar essa quantia, talvez adicionar 200 dólares e optar pelo Galaxy Z Flip 7 seja uma escolha mais evidente.

Um leitor observou que esse preço pode ser uma tática, e não um erro. A Samsung pode estar utilizando o conceito de price anchoring, que é a ancoragem de preço. É uma estratégia comum que empresas de fast food usam para incentivar os clientes a gastar mais em um upgrade.

Já notou a pequena diferença de preço entre uma refeição normal e uma grande no McDonald’s ou em outras redes? A diferença pode ser de apenas 1 dólar ou até menos. O cliente vê o preço inicial mais baixo e percebe que, por um valor ligeiramente maior, pode ter a opção “melhor”, parecendo uma decisão óbvia.

Se você já está gastando, por exemplo, 9 dólares em uma refeição, o que é mais 1 dólar para ter batatas fritas e uma bebida maiores? O objetivo sempre foi vender o item mais caro, mas o valor do produto só é justificado quando há um ponto de comparação. O preço mais baixo atua apenas para captar a atenção do consumidor.

A verdadeira meta é a venda do item mais caro, e a maioria dos clientes tende a escolher essa opção instintivamente. Isso é parte das estratégias de precificação dos smartphones dobráveis que as empresas utilizam.

Galaxy Z Flip 7 FE: Uma Comparação de Valor

A Samsung, idealmente, poderia ter posicionado o Galaxy Z Flip 7 FE na faixa de 700 a 750 dólares. Isso criaria uma diferença mais significativa em relação ao Galaxy Z Flip 7. No entanto, com o preço de 899 dólares, parece que o papel do Galaxy Z Flip 7 FE não é tanto ser vendido em grande volume, mas sim direcionar os consumidores para o Galaxy Z Flip 7.

O modelo principal, o Galaxy Z Flip 7, provavelmente oferece maiores margens de lucro para a empresa. A diferença de 200 dólares pode ser facilmente justificada ao comparar os dois aparelhos em termos de características. Por exemplo, o Galaxy Z Flip 7 apresenta uma tela externa e dobrável maiores.

Além disso, o Galaxy Z Flip 7 possui painéis mais brilhantes, um corpo mais fino, uma bateria com maior capacidade e um chipset superior. Também conta com mais memória RAM e armazenamento interno. Assim, a escolha de um dispositivo obviamente inferior como o Galaxy Z Flip 7 FE, por uma pequena diferença de preço, não parece a mais lógica para o consumidor que busca um dos melhores dobráveis tipo concha disponíveis no mercado.

O cliente pode acreditar que chegou a essa conclusão por conta própria, analisando todos os ângulos, fazendo comparações e tomando uma decisão racional de gastar os 200 dólares extras. A realidade é que a escolha foi moldada pela forma como a Samsung apresentou essas opções, influenciando o consumidor em sua percepção de valor.

A Estratégia de Preço e o Mercado

O objetivo imediato da Samsung é impulsionar as vendas do modelo principal, e a estratégia de ancoragem de preço tende a ser eficaz nesse sentido. No entanto, a Samsung não vai simplesmente “abandonar” o Galaxy Z Flip 7 FE. A empresa mantém a opção de aumentar o volume de vendas desse aparelho futuramente.

Isso pode ser feito implementando cortes de preço estratégicos que elevem a proposta de valor do aparelho. Vendas mais baixas do Galaxy Z Flip 7 FE no lançamento não devem preocupar a Samsung. A empresa pode reduzir o preço em 100 a 150 dólares, seja por meio de descontos diretos ou por valores de troca aprimorados, alguns meses depois.

Essa ação permitiria que o dispositivo atinja seu verdadeiro potencial de preço acessível, uma estratégia que a empresa já utiliza com seus modelos Galaxy S FE. No entanto, com esses dois telefones dobráveis, essa tática parece um pouco mais evidente. Uma análise mais aprofundada pode ser vista em Análise do preço elevado do Galaxy Z Flip 7 FE e suas estratégias de mercado.

Como o Galaxy Z Flip 7 FE é, essencialmente, um smartphone montado com componentes que a Samsung já possuía em estoque, os custos de pesquisa e desenvolvimento (P&D) não são tão altos. Além disso, ele não terá o mesmo investimento em marketing que os aparelhos carro-chefe. Mesmo com cortes de preço estratégicos no futuro, a Samsung ainda manterá uma boa margem de lucro ao vender o dispositivo na faixa de 700 dólares.

Este aparelho funciona como um “dispositivo-isca” inteligente da Samsung. O objetivo é captar o máximo de lucros iniciais das vendas do modelo principal, já que o volume de vendas tende a ser maior no lançamento e diminui gradualmente nos meses seguintes. Portanto, se o Galaxy Z Flip 7 FE parece um mau negócio agora, é porque, no fundo, ele nunca foi projetado para ser uma barganha inicial. Para mais detalhes, confira Entenda a estratégia de preço do Galaxy Z Flip 7 FE no mercado brasileiro.

Este conteúdo foi auxiliado por Inteligência Artificial, mas escrito e revisado por um humano.
Via SamMobile