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- A Samsung lançou o Galaxy Z Flip 7 FE por US$ 899, semelhante ao Z Flip 6, mas com chips mais modestos.
- A estratégia de precificação usa o método de ‘price anchoring’ para incentivar vendas do modelo superior.
- A diferença de preço evidencia melhorias, mas também direciona consumidores ao modelo de maior lucratividade da Samsung.
- A Samsung deve ajustar os preços do Galaxy Z Flip 7 FE futuramente, para aumentar seu volume de vendas.
- O modelo Z Flip 7 FE foi produzido com componentes que já possuía, reduzindo custos e potencializando lucros.
O novo Galaxy Z Flip 7 FE chegou custando US$ 899, um valor que levanta questionamentos sobre sua proposta no mercado de celulares dobráveis. Muitos percebem que ele se assemelha bastante ao Galaxy Z Flip 6, mas com um chip mais modesto. Essa precificação pode ser uma estratégia da Samsung, buscando direcionar consumidores ao modelo superior, o Galaxy Z Flip 7.
A Estratégia de Preços no Mercado de Celulares
O preço do novo aparelho da Samsung não parece um erro, mas uma tática pensada. Leitores e especialistas notam que a empresa pode estar usando uma estratégia conhecida como price anchoring. É a mesma jogada que as redes de fast food utilizam para incentivar uma compra mais cara.
Já reparou como a diferença de preço entre uma refeição normal e uma grande no McDonald’s costuma ser bem pequena? Às vezes, menos de US$ 1. O cliente vê o preço inicial e, por uma pequena quantia extra, a opção “melhor” parece a escolha óbvia. Se já vai gastar US$ 9, por que não adicionar US$ 1 para mais batata e bebida maior?
A ideia é sempre vender o item mais caro do cardápio. Mas o consumidor só aceita o valor maior se houver um ponto de comparação. O preço mais baixo serve para chamar a atenção. O objetivo é o upsell, e a maioria dos clientes, sem perceber, acaba optando por essa escolha.
A Samsung poderia ter lançado o Galaxy Z Flip 7 FE por US$ 700 a US$ 750. Assim, a diferença para o Galaxy Z Flip 7 seria maior e mais atraente. Com o preço atual de US$ 899, parece que a função do modelo FE é mais direcionar vendas do que ser um campeão de vendas. Provavelmente, o Galaxy Z Flip 7 oferece maiores lucros para a empresa.
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Comparando as Opções da Linha Galaxy Z Flip
A diferença de US$ 200 entre os dois modelos é fácil de justificar ao comparar os aparelhos. O Galaxy Z Flip 7 oferece uma tela externa e dobrável maiores. Ele também conta com painéis mais brilhantes e um corpo mais fino, além de uma bateria com maior capacidade. Seu conjunto de processador, RAM e armazenamento é superior.
Essas melhorias são observadas em outros modelos dobráveis da marca, como na análise do Galaxy Z Fold 7, reforçando o valor do investimento adicional. De repente, escolher o aparelho de menor custo não parece a melhor opção, já que com um pouco mais é possível ter um dos melhores dobráveis tipo concha.
O consumidor pode achar que chegou a essa conclusão sozinho. Como se tivesse analisado todos os ângulos, feito comparações e decidido de forma racional gastar os US$ 200 extras. Mas, na verdade, a decisão já foi moldada pela forma como a Samsung apresentou as opções.
O Papel do Modelo FE na Estratégia da Samsung
O objetivo principal da Samsung é impulsionar as vendas do modelo topo de linha. A estratégia de price anchoring é ideal para isso. Contudo, a Samsung não vai abandonar o Galaxy Z Flip 7 FE. A empresa mantém a flexibilidade de aumentar as vendas desse aparelho futuramente, através de cortes de preços estratégicos. Isso melhoraria bastante sua proposta de valor para o consumidor.
Vendas mais baixas do Galaxy Z Flip 7 FE no lançamento não devem preocupar a Samsung. A empresa pode reduzir o preço em US$ 100 a US$ 150 em poucos meses, seja por meio de descontos diretos ou valores de troca mais vantajosos. Essa tática já foi vista nos modelos Galaxy S FE, assim como em outros planejamentos onde a Samsung pode reduzir opções na linha Galaxy S26, mas agora é mais evidente nos celulares dobráveis.
O Galaxy Z Flip 7 FE foi montado com componentes que a Samsung já possuía. Isso significa que os custos de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) para este modelo são bem menores. Além disso, não haverá um investimento de marketing tão alto quanto nos dispositivos de linha principal. Assim, mesmo com futuros cortes de preço, vender o aparelho na faixa de US$ 700 não afetará tanto as margens de lucro da Samsung.
Este aparelho atua como uma estratégia inteligente da Samsung. O objetivo é maximizar os lucros iniciais das vendas dos modelos de ponta, aproveitando que o volume de vendas é maior no lançamento e diminui nos meses seguintes. É uma forma de garantir que a empresa capitalize ao máximo nos primeiros momentos de mercado dos carros-chefes. Portanto, se o Galaxy Z Flip 7 FE parece um negócio desvantajoso neste momento, é porque essa nunca foi sua principal intenção inicial. Ele serve a um propósito maior na dinâmica de vendas da marca.
Este conteúdo foi auxiliado por Inteligência Artificial, mas escrito e revisado por um humano.
Via SamMobile
