Estratégias de preços do Galaxy Z Flip 7 FE e seu efeito no mercado

O preço do Galaxy Z Flip 7 FE, cotado a US$ 899, tem gerado discussões no mercado de tecnologia. Muitos o consideram elevado para um aparelho que, em essência, se assemelha ao Galaxy Z Flip 6, mas com um chip um pouco menos potente. A diferença de custo para o Galaxy Z Flip 7, de apenas US$ 200, levanta dúvidas sobre o posicionamento do modelo FE.

Afinal, para um dispositivo que é basicamente uma versão renomeada do Galaxy Z Flip 6 com um chipset menos rápido, o valor pode parecer desproporcional. Alguns especialistas sugerem que, se o usuário já planeja gastar uma quantia assim, adicionar mais US$ 200 para adquirir o Galaxy Z Flip 7 pode ser uma opção mais vantajosa. Essa pequena diferença de preço pode ser um fator decisivo para muitos consumidores.

A Estratégia de Preços do Galaxy Z Flip 7 FE

A precificação do Galaxy Z Flip 7 FE levanta questões sobre sua real intenção. Uma perspectiva interessante, levantada por leitores, sugere que esse valor, à primeira vista “absurdo”, pode ser parte de uma estratégia intencional. Essa tática é conhecida como ancoragem de preços, uma técnica de marketing bastante utilizada em diversos setores, incluindo o de fast food.

Já se perguntou por que a diferença de preço entre uma refeição regular e uma grande no McDonald’s, ou em qualquer outra rede de fast food, é tão pequena? Muitas vezes, essa diferença é de apenas US$ 1 ou até menos. O cliente, ao ver o preço inicial da opção menor, é “ancorado” nesse valor mais baixo.

Diante disso, pagar uma pequena quantia extra para ter a opção “melhor” ou “maior” parece uma decisão óbvia. A ideia é que, se você já está gastando US$ 9 em uma refeição, o que são mais US$ 1 para ter mais batatas fritas e uma bebida maior? Essa é a lógica por trás da ancoragem, que busca influenciar a percepção de valor.

O objetivo principal sempre foi vender o item mais caro do menu. No entanto, o consumidor talvez nunca justificasse o valor do item mais caro se não houvesse um ponto de comparação com um preço mais baixo. O valor menor existe para chamar a atenção do cliente e servir como ponto de ancoragem, facilitando o direcionamento para a compra da opção mais cara. Para aprofundar-se nesse tema, você pode conferir estratégias de precificação dos smartphones dobráveis.

O objetivo real é o aumento das vendas do produto de maior valor, e a maioria dos clientes optará instintivamente por ele. Idealmente, a Samsung deveria ter posicionado o Galaxy Z Flip 7 FE na faixa de US$ 700 a US$ 750. Isso criaria uma diferença de preço mais significativa em comparação com o Galaxy Z Flip 7, tornando o modelo FE uma alternativa verdadeiramente mais acessível.

Diferenças entre os Modelos e o Plano da Samsung

Com o preço atual de US$ 899, o papel do Galaxy Z Flip 7 FE parece ser menos o de impulsionar suas próprias vendas e mais o de direcionar os consumidores para o Galaxy Z Flip 7. Este último, provavelmente, oferece margens de lucro maiores para a empresa. A diferença de US$ 200 entre os dois modelos é facilmente justificável quando se comparam suas especificações.

O Galaxy Z Flip 7 apresenta diversas melhorias significativas em relação ao modelo FE. Ele conta com uma tela de capa e uma tela dobrável maiores, painéis mais brilhantes, um corpo mais fino, uma bateria com maior capacidade, um chipset superior, além de mais memória RAM e armazenamento interno. Todas essas características tornam o Galaxy Z Flip 7 uma opção consideravelmente melhor. Para entender melhor esse posicionamento, veja a análise do preço elevado do Galaxy Z Flip 7 FE e suas estratégias de mercado.

De repente, não parece mais uma escolha lógica optar por um dispositivo inferior quando se pode pagar um pouco mais e adquirir um dos melhores celulares dobráveis estilo concha disponíveis no mercado. O consumidor pode pensar que chegou a essa conclusão por conta própria, analisando todos os ângulos, fazendo comparações e tomando uma decisão racional de gastar os US$ 200 extras.

No entanto, a realidade é que a decisão já foi influenciada pela forma como a Samsung apresentou essas opções de preço. O objetivo imediato da empresa é impulsionar as vendas de seu modelo principal, e o truque da ancoragem de preços tende a cumprir esse papel. No entanto, a Samsung não deixará o Galaxy Z Flip 7 FE “morrer” no mercado.

A empresa mantém a opção de aumentar o volume de vendas desse dispositivo no futuro. Isso pode ser feito por meio de cortes de preço estratégicos, que melhoram sua proposta de valor e o tornam mais competitivo. Vendas mais baixas do Galaxy Z Flip 7 FE no lançamento não devem ser uma grande preocupação para a Samsung.

A empresa poderia reduzir o preço em US$ 100 a US$ 150, seja por meio de descontos diretos ou de valores de troca aprimorados, alguns meses após o lançamento. Essa tática permitiria que o dispositivo alcançasse seu verdadeiro potencial de preço acessível. É uma estratégia que a Samsung já implementou com seus modelos Galaxy S FE, mas, desta vez, a diferença é mais evidente com esses dois celulares dobráveis.

Como o Galaxy Z Flip 7 FE é, essencialmente, um dispositivo montado com componentes que a Samsung já tinha em estoque, os custos de pesquisa e desenvolvimento (P&D) não são tão altos. Além disso, não terá o mesmo gasto com marketing que os dispositivos principais. Mesmo com cortes de preço estratégicos no futuro, não será um grande impacto na margem de lucro da Samsung vender o dispositivo na faixa de US$ 700.

Esse dispositivo é uma estratégia inteligente da Samsung para obter o máximo de lucro inicial das vendas do modelo principal. O volume de vendas tende a ser maior no lançamento e diminui gradualmente nos meses seguintes. Portanto, se o Galaxy Z Flip 7 FE parece um mau negócio agora, é porque, provavelmente, ele nunca foi projetado para ser uma boa oferta desde o início. Saiba mais sobre como a estratégia de preço do Galaxy Z Flip 7 FE pode influenciar o mercado.

Este conteúdo foi auxiliado por Inteligência Artificial, mas escrito e revisado por um humano.
Via SamMobile